新官路商途 第298节（第1 / 2页）
朱玮兴没有那么深的城府，他知道这里面的微妙后，就不乐意晚宴后还留在东洲大酒店去敷衍朱玮益一行人，更愿意陪着钱晋章、赵秉厢、赵瀚他们谈事情去。
沈君鹏、孙仰军坐主桌上，面面相觑，这是朱鸿召虚张声势，还是郭秉厢、赵瀚、钱晋章真的突然对鸿惠堂纯净水项目感兴趣了？
这怎么可能吗？
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东洲大酒店的晚宴结束后，众人坐车赶到宴春楼，在临湖的露台坐下。
钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知：
“鸿惠堂纯净水投放市场之初，先在媒体掀起纯净水标准的争议，算是相当出彩的营销了。刚好那段时间pet合成项目正为生产用水，引进反渗透膜净化设备，我对相关的制备技术有一些了解，也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告，就是那个二十七层净化的，我也有看到，纯粹从技术层面是夸张了一些，但效果应该很不错吧？”
“效果还行，是这段时间销量稳定增涨的关键，”朱祎琳说道，“单纯从技术层面，鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化，只是为了宣传的需要，要与其他品牌进行区分，让消费者更好的记住我们，表现手法上稍稍夸张了一些。”
“广告嘛，还是需要适度夸张了。我看到这广告，就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净，很值得信任的感觉；看来你们有高人的指点啊！”钱晋章哈哈一笑，说道。
见钱晋章知道这广告创意来自萧良，朱祎琳就更不好意思了。
“嘉鸿经历嘉乐科技的挫败，很多方面都成熟起来了，这是有目共睹的，纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点，才第一时间投了瓶装水项目，现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开，误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作，使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起，都是出于周密的市场策划，而非一时兴起。
“……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头，跟郭秉厢、赵瀚说道，“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了，我个人还是比较感兴趣的。当然了，要是你们愿意参与的话，我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞，就不用再分散来投瓶装水公司了。”
萧良都亲自出面了，钱晋章这个忙肯定要帮，但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力，还是做实业，不想着搞投资。
最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资，他游说瑞安对新澄瑞进行投资；毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业，目前也有做大规模的样子，瑞安投资新澄瑞，是符合既有发展战略的。
而整件事有萧良背书，他引诱新澄瑞上车，也不是害他们。
他们到东洲发展也整整有一年了。
除了南亭实业全力发展饮料产业外，萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善，并非停留在口头上的花花；对地方经济产业发展的设想与引导，更是远超常人想象。
有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不动声色的做些引导，真要提出来，更是惊世骇俗。
郭秉厢与赵瀚对视一眼，说道：“只要瓶装水公司放弃建厂计划，我们可以参与这次的股权融资；也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”
钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力，比萧良还要更深一些；当初就是钱晋章一通电话，将他们直接从香港喊到东洲参与投资。
除了私交外，郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的pet瓶制作技术含量还是略低了一些，真要能促成瑞安化工投资新澄瑞，不仅能保障将来的瓶级pet原料供应，他们还能在新的包装材料开发上，指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。
更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司，对资金的占用有限不说，还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。
“新澄瑞这次能拿多少钱出来，可不能就拿三五百万来敷衍我们，还有就在大宗供货价，能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。
目前他们的纯净水到终端的通道比较短，前期铺货也是城市繁华街区为主，受媒体流量以及广告投放的影响，周转率很快。
后续他们的工作重点，除了要做物流里程较长的华东二区（闽赣徽三省）市场外，华东一区也将在原有的零售点基础上，进一步提高终端覆盖率，周转率必然会大幅下降。
这也意味着生产运营所需要的资金，将大规模增加。
除了加大在整个华东地区的广告投入外，他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体，至少需要补充五六千万的流动资金，才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。
第472章 意外的深耕
郭秉厢晚宴时也跟裕固技术的老总紧急联系过了。
近一年东洲整个饮料产业近乎奇迹般的崛起，他们是有目共睹的，也是直接参与进来的，但南亭实业所占的比重太高，分量太大，对他们这些供应链企业来说，并非最佳选择。
鸿惠堂纯净水能崛起，又或者东洲的饮料产业能够百花齐放，裕固技术无论是参与pet瓶的投资，还是进一步与卫雄包装新材料合作，加大包装材料等更多领域的合作、投资，才是最有利的。
面对冯薇玲的追问，郭秉厢稍作沉吟，说道：“我们既然参与这次的股权融资，肯定希望瓶装水公司能有大的发展。看瑞安这次最终能投我们多少吧，我争取是双方都不低于两千万。而大宗供货价格，我们跟南亭实业签署的协议，也是跟采购量直接挂钩。以鸿惠堂纯净水此时的日销，18克瓶可以直接将价格调到两毛五；如果能做到五万箱日销，可以进一步下调两分钱，但要完全跟南亭实业的采购价看齐，真就要等到十万箱日销这个目标达成了。嘉鸿的茶饮采购价，也可以照这个标准供应……”
以瓶装水公司此时的日销，18克pet瓶价格下调，每天就可以节约近一万的成本开支，这已经是相当可观的一个数字了。
嘉鸿的其他项目，特别是草本凉茶与茉莉红茶两款产品暂时还享受不到这个优惠价格，朱玮兴心里灰溜溜的，却也没有吭声。
他知道父亲跟萧良秘密达成的协议，除了要将朱金奇这个害群之马从嘉鸿管理层驱逐出去外，还要尽可能限制沈君鹏、孙仰军这些人从秘密合作中获得好处。
他现在也能确认钱晋章是受到萧良所托，配合他们促成这次股权融资的了。
要不然他真的难以想象郭秉厢、赵瀚会这么轻易答应他们的条件；虽然他没有少请赵瀚去夜总会，但这狗东西死活就不肯给嘉鸿降低供应价格。
他现在有些期待朱玮益、朱金奇以及沈君鹏、孙仰军知道这个结果，会是什么反应？
新澄瑞拿两千万参与这次的股权融资，星海这些人会如何选择不得而知，但鸿臣以及家族基金会就没有借口不掏钱了。
甚至剩下的三四千万融资额度，鸿臣与家族基金会都包圆了，才说得过去。
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又谈了很多细节性的问题，差不多到十一点，众人才从宴春楼离开。
为了做好接待工作，朱玮兴跟他父亲朱鸿召以及几名关系亲近的港籍管理，这两天都住在东洲大酒店全程陪同。
朱玮兴赶回到东洲大酒店，看到他父亲与朱玮益、朱璐、夏侯江、沈君鹏、孙仰军以及朱金奇他们，果然还在行政酒廊喝茶聊天，都还没有回房歇息。
“钱先生与郭董、赵董他们对纯净水项目还感兴趣啊，他们的工作做得怎么样，他们愿意投多少？”看到朱玮兴这么晚才返回来，孙仰军故作轻松的笑着问道。
朱鸿召、朱玮兴父子以往在香港富豪圈还是有一些威望的，去年搞新产能计划，朱鸿召都没有出面，朱玮兴前后总计就从香港拉来四千万投资。