新官路商途 第266节（第1 / 2页）

“这娃生到我家真是吃大苦了，娘嫌家穷跟人跑了，没有爷爷奶奶，大过年的谁家都忙，也不好意思托给谁照顾，我就带身边，这么个小不点，也没有多少分量。”

费劲将板车推上桥身，萧良询问工地具体的地址，确认中途没有这种难过的高桥，就看着中年人身子抵住车前部，沿着坡面慢慢滑下去。

站在桥上，看着中年人在寒风中吃力的拉着沉重板车缓缓行远，身影在昏暗的路灯光下渐渐模糊，萧良才转身去，看到他车旁边还停着一辆越野车。

走下车，看到朱祎琳坐在她的三菱越野车里，萧良走到车窗边，问道：“难得做回好事，还叫你看到了——你怎么不下来帮忙？”

“这么冷的天，你好意思要我下车帮忙的？”朱祎琳白了萧良一眼，说道。

萧良将左脚抬给朱祎玲看，说道：“你要下来帮忙，我这鞋就不会废掉了。”

萧良脚下是一双皮鞋，也不知道是平时在实验室酸碱环境待久了，老化得厉害，还是刚才推车太用力，鞋底脱胶了，裂开一个大口子。

关键萧良里面穿的袜子还破了一个口，大脚趾头钻了出来。

“扑哧！”看到这一幕，朱祎琳忍不住笑出声来，笑他道，“你看，做好事遭雷劈了吧！”

朱祎琳平时总是一副冷若冰霜的样子，就算两人趴墙头说话，朱祎琳不会刻意冷淡，却也没有她这个年纪应有的青春活泼，却是破颜而笑的这一刻，神采说不出的明媚，艳若桃花。

“你笑比不笑好看。”萧良评价道。

“谁不知道似的？”朱祎琳不好意思的怼了萧良一句，就将车窗按起来，发动车离开。

萧良开车驶过桥面，追上拉板车的中年人，从车后座将刚买来御寒的那件羽绒服拿过来，将衣兜里的东西都掏了出来，又装了八百块钱进去。

下车喊住中年人，将羽绒服塞到绳子里面，盖到被窝上，整理好，摸了摸醒过来的小男孩脑袋，萧良跟中年人说道：“你这被子有点薄，加件衣服暖和一些。衣服里有八百块钱，给小娃买点吃的！”

也不看中年人鞠躬感谢，萧良上车发动油门，追上又在路面停下车等他的朱祎琳。

“你事真多呢，这都几点了，还磨磨蹭蹭的？”朱祎琳“嫌弃”的说道。

两人将车在楼栋侧边，分别走进各自的家门。

虽然快凌晨一点了，萧良洗漱好却没有睡意，打开电脑，给自己倒了一杯热水，看到朱祎琳从墙头探出脑袋来。

萧良拿着茶杯走到院子里，看着朱祎琳秀发披散开来，可能是扎了一天马尾辫的缘故，微微有些波浪卷，脸蛋精致迷人，在昏黑的夜色更为明澈。

“你有几天不在东洲，回香港了？”萧良问道。

“我爸进了重症监护室，我赶回香港住了几天，”朱祎琳神色黯淡的说道，“只是在香港一天到晚都见不到我爸几分钟，就会被赶出病房，实在不想春节冷冷清清的留在香港，昨天就赶回来了。”

萧良站到板凳上，将水杯递过去，说道：“我还没有喝过。”

朱祎琳接过水杯喝了两口，问道：“里面加了什么？”

“蜂蜜、柚汁、茶粉，”萧良说道，“新开发的产品，我让实验室直接做成简易茶料包，想喝就撕开一袋，拿开水冲泡，喝着舒服。”

“你们接下来要出好几款茶饮料产品吧？”朱祎琳问道，“这蜂蜜柚汁茶也在里面？”

“这款新茶原料成本偏高了，现在内地市场很难承受每瓶四五元以上的茶料，只是开发出来当新品储备下来，暂时不会推出，”萧良说道，“除了会大气力做的瓶装水，茶饮料只会增加冰绿茶、茉莉蜜茶与微甜型的乌龙茶三种，巩固一下阵线。”

不断推出新的产品，形成矩阵去占领市场，肯定有其优势所在，但在核心产品真正深入人心之前，有限的广告资源还却不宜随意分散。

目前除了云社、溪口两镇的生产基地，pet瓶饮料年产能已经突破八亿瓶（其中有两亿瓶乃是脑健灵的富裕产能）外，华东二区、华中区、华南以及津京区都相继推动生产基地建设，前期建设规模再小，加起来也将近四亿瓶，再小就完全没有办法体现半自动化生产线与规模生产的优势了。

单靠冰红茶这一款拳头产品，很难将这么大规模的产能彻底发挥出来。

毕竟在这个年代，单瓶零售价三元的冰红茶还略显奢侈了一些，目前主要依靠城镇先富裕起来的那一小部分民众支撑，销量还是有限。

而年后就将推上市的冰绿茶、茉莉蜜茶以及乌龙茶，销价都会跟冰红茶靠齐，同时只会投入少量的广告资源，又或者在重点宣传冰红茶时，将这些新茶作为背景附带上去，短时间内更不要指望有什么销量。

主要目的还是丰富茶饮料产品矩阵，以及培养用户。

此时想要将产能更充分的发挥出来，并借助目前已经形成一定优势的渠道与终端资源，还得是平平无奇的瓶装水。

虽说改革开放以后，国内瓶装饮用水市场开发也比较晚，差不多九一、九二年才有一定的规模，但进入的厂商却是不少。

有个别厂商打着民族品牌的旗号，将过滤净化成本低到几分钱的瓶装水，卖出跟冰红茶等同的零售价来，何雪晴、徐立桓、纪红群、顾培军他们当然眼热。

早年宿云山东麓崇福寺旁有一座低坝小水库，主要用于防洪蓄水，但由于五六十年代施工质量有限，小水库八十年代初出现险情之后就废弃不用。

县里虽然早就制定水库新的修建规划，却一直拿不出资金来。

南亭实业九月份跟县里签署协议，以抵扣将来水资源税的名义，拿出两千万资金进行新的水库修建，并约定冠名南亭湖水库。

毕竟南亭村委旁所谓的南亭湖实在太小了，水面才三四十亩，说出去也不好听。

虽然新修的南亭湖，水域面积仅七八百亩，但三面环山，北面还有小片的湿地保护区，后续加强周边的山林地保护，可以说是东洲市境内唯一可寻的优质水源地了。

就算南亭实业在云社的产能建设再增加三四倍，这小小的南亭湖也是保障供应的。

第421章 卖水

现在外面能看到南亭实业的市场动作，但朱祎琳从萧良这里，不仅能知道这些市场动作背后的基础逻辑与数据支撑，还能提前了解南亭实业正秘密筹备的产品项目。

她结合日常工作实践，对市场的认知自然是提高得更快、更深，却又是如此，令她愁眉莫展：

“嘉鸿效仿你们推出红茶饮品，销量确实要比草本凉茶要好许多，但这属于嘉鸿独有的子品牌。涉及新一年的广告投放侧重点，总部还是要求以草本凉茶为主，因为草本凉茶的品牌完全是总部授权给嘉鸿使用的。在二叔跟朱玮兴他们的坚持下，九六年在江浙鲁及沪市的广告投放最终照六四分比，但照元旦之后短短二十天的市场实践看来，效果确实要差得多。”

在沈君鹏、孙仰军等人强大的关系网庇护下，嘉乐灵芝液虽然受风暴严厉的冲击，销量一再滑落，但嘉乐灵芝液在江省范围内也没有受到官方的直接惩处，江省的经销体系没有受到毁灭性的打击。

重组后的嘉鸿，一方面借助江省的经销体系，将数千万之多、召回更改标签内包装之后的灵芝液存货一点点清空，率先在江省市场销售草本凉茶、红茶饮品，一方面重新组建浙省、鲁省以及沪市的经销网络。

在老帅朱鸿召的坐镇下，嘉鸿这个春节预计能将之前召回、囤积的数千万灵芝液销售一空，回笼宝贵的资金。

同时在江省范围内，嘉乐灵芝液的基础月销量还能保持有七八百万；而鸿臣系列保健品也进入江浙鲁及沪市四地药店渠道，月销量也能有六七百万。