新官路商途 第79节（第2 / 2页）

大多数个体工商户对入驻综合批发市场是很感兴趣，却还是选择观望，有很多的犹豫。

这主要还是钟秀路综合批发市场从筹备到落实执行的时间太短，很多工作都没有办法做得多扎实，外部改造投入低，内部设施改造也较为简陋——连一期市场都还没有改造好亮相，在这个年代能给人多大的信心？

就算泛华招商运营部门的工作人员，在一期市场正式推出之前，内心也都是忐忑不安的。

然而，经过前期的宣传发酵，试营业第一天吸引来的城乡客流就远远超过预期，堪称海量。

这样的人气已经堪比田家营及百货大楼逢年过节时的热闹情形了，甚至可以说还要旺盛一些。

试营业的同时，泛华招商部门的工作人员，也组织有意向但还在观望中的商户到现场参观、感受。

试营业前两天就新签了近二十家商户。

今天这个现场新闻发布会，陆峰他们没有太重视，是萧良强烈建议搞的，邀请好几位区市领导以及东洲市商界名流到场上台讲话，媒体也请了好多，进一步打消观望商户的顾虑，又新签入驻商户四十家。

相当于试营业三天，实际入驻商户规模翻了一倍多。

泛华招商部原先预计最快也要等到明年三月份钟秀路一期市场才能达到百分之七十的招租去化率，但照这三天试营业的情况，许建强强烈怀疑他们能在元旦之前，就能基本完成一期市场的招租入驻。

许建强现在考虑的是加快二期市场以及相应物流工程的改造工作，提前启动二期市场的招商工作，争取二期市场赶在春节之前正式对外开业。

更为关键的，现在进行招租入驻，带来的都是净现金收入。

第136章 不邀而至的贵宾

许建强九二年初带着陆峰等人来到东洲，联合乐宥等地方派，启动新华通大厦的开发建设，期间总计筹措资金近五千万投入进去。

目前新华通大厦物业销售还不到一半，但地段好，建设档次高，招商工作也做得很出色，目前招租入驻率接近七成，每年租金收入能覆盖财务、运营等各方面的成本。

因此，泛华目前还持在手里的这些物业，可以算得上优良资产了，估值也高达三千多万。

在给乐宥拿走五百万的分成之后，许建强估算这个项目最后能给他个人带来上千万的收益。

在这个年代，这绝对谈不上有什么不满意的。

只是新华通大厦剩余的物业，从去年底销售变现的速度就骤然放缓。

现在银行又严格限制地产行业贷新还旧。

许建强背景再强，也没有办法突破国家划定的红线。

他也要为明年年中到期的两千五六百万银行贷款发愁。

许建强年初时看到风向变化，就考虑过股权融资，也早就开始进行相关的接洽。

然而，民间稍稍有一些规模的活跃资本，现在都视地产行业为畏途，即便还有一些资本敢涉足进来，条件都相当苛刻。

许建强也没有觉得他之前通过孙仰军他们接触的几家投资人，对泛华建设仅给出一千万的估值是趁火打劫，毕竟当前国内骤遇寒冬的楼市就是这个行情。

许建强七八月份时，一直都在犹豫要不要答应这些投资人的条件，却是萧良的建议，叫他暂时放下股权融资这件事。

现在看来，他的决定再正确不过。

泛华建设倘若能在春节之前成功将二期市场完成改造、招商，意味着他们仅用四个月，就初步完成整个项目的开发、运营。

单纯从现金流来看，钟秀路市场年前最多只能给泛华建设带来四五百万的增量，但是整个项目对泛华建设的意义是完全不一样的。

钟秀路市场，完成改造及招商，总的预算要远远低于新华通大厦的投资。

即便后续还要源源不断的投入升级改造及运营资金，但照当前的火爆程度看，出租率将以最快的速度实现预定目标，许建强持有钟秀路市场二十年的经营权，每年少说能给泛华建设带来至少四五百万的净收益。

这还是摊铺租金保持不变，不计入广告等附加收入的前提下。

这一块的资产真就是熠熠生辉起来了。

他们在新华通大厦所持的物业看似价值三千多万，但这部分物业还承担了逾二千五百万的抵押贷款，就净资产而言，与综批市场相当，但扣除财务（利息）、运营等成本后，每年可能仅能带来一两百万的净收益。

两者相比，差距之大是一目了然。

这时候再搞股权融资，许建强给泛华建设都敢开出三千万以上的估值；这还是友情价。

这其中巨大的变化，可以说就是萧良的建议直接带来的。

而萧良的建议，绝非简单的提一嘴。

除了前期建议泛华转型利用旧厂区改造综批市场，直接提供两三处性价比最高的选择外，在之后的改造方案、招租营销乃至综批市场接下来重点挖掘、发展的方向，都给出中肯而详细的建议。

一向稳重的许建强，看到萧良夜里过来参加招待晚宴，也是忍不住找借口将应邀列席的区市领导丢到一边，赶到大厅里先给萧良一个热情的拥抱。

许建强又招手喊孙仰军、乐宥以及他们那桌几个从省城应邀赶来的朋友过来，介绍萧良，也有意炫耀了钟秀路市场试营业三天来的招商成绩：

“……有时候一个精彩绝伦的商业点子，真的能改变一切啊。以前我在秣陵不算目空一切吧，多多少少也有些瞧不起地方，但这几年我与乐总、小萧总交流合作，才发现地方上才是真正的藏龙卧虎啊。”

“许总就是会夸人，”

萧良可不想在这些眼高于顶、没事都喜欢踩人两脚的省城公子们面前太张扬，笑着说道，

“我也是无意间看到锡江、秣陵等地的综批市场人气很旺，随口在许总面前吹了一嘴，还真敢将陆总他们辛辛苦苦做市场调研的功劳抢过来？许总你这么夸我，是不是不想给陆总他们发奖金啊？你狡猾得很啊！”

“哈哈！”

许建强高兴得哈哈大笑。

萧良嘴里说得谦虚，还是会有意无意的瞥乐宥这孙子一眼，气得乐宥又拉孙仰军坐回去。